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1. 打价格战，有输赢吗？

打价格战，有输赢吗？

打价格战，收益的肯定是消费者，长远来看，还会促进社会的繁荣昌盛。

价格竞争势必会使商品越来越便宜 质量越来越好，倒逼厂商加强管理降低成本提高生产效率，并加强对新产品新技术研发的投入。

所以 在文明国家 价格垄断行为都是不为法律允许的，但同时又有保护知识产权的相关法律保护创新积极性。

打价格战也一定有输赢的。生产厂家的价格战取决于生产规模，规模越大胜算越高，生产规模大的厂家生产设备先进，自动化程度高，人力消耗小。原材料消耗大，材料的***购价格更低。所以生产成本也就低，小规模厂家是很难有竞争优势的。 批发和零售的价格战也要取决于规模大小，经营规模大，销量就大，进货价格就会更低，并且厂家还有销量返点，规模大的商家和规模小的商家卖同样的价格，规模大的其实是赚的多的，***取薄利多销一样能生存，小规模的行吗？没有任何竞争力，打不起价格战的。 正所谓大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的定律在商界同样适用。

价格战是市场竞争的行为，也是企业经常使用的手段，一般来说，价格战是企业的战略需要，目的是扩大市场份额，消灭或削减对手市场的一种行为手段。

市场价格战一般是同等级别企业间的较量，既然是战争，就一定有输有赢，区别只是输赢大小而已，在价格战中用户是最大的收益者。

价格战一般都不会太长时间，价格战背后拼的是企业间的实力，技术，成本，渠道，品质等产品要素。

国内有两个经典的案例，通过价格战实现了行业霸主地位，一个是格兰仕微波炉，几年前格兰仕几乎成为了微波炉的代名词，通常来说，价格是由价值决定的，我曾经写过一篇《产品价值定价策略》里面就描述了价格之争的几个模式。格兰仕当时之所以能发起价格战，并一举占领国内60%以上的份额，靠的就是技术优势，控制成本的领先能力。第二个是360杀毒软件，周鸿祎创建360杀毒公司的时候，市场上已经有几个杀毒老大，靠一般的市场竞争手段，360都没有任何胜算，唯有免费，也只有免费这个竞争策略，让周总的360杀毒一战成名，几乎一统杀毒市场的江湖。

免费模式自此也成为很多互联网公司常用的手段。

先下结论，有，但可能是双赢，也有可能是两败俱伤。

小米2011年推出性价比手机，2020年中国手机厂商无限接近世界顶级水平。

旅***业价格战打得飞起，打出了一地鸡毛，阵阵恶臭。

价格战本质是一种竞争，但如果拼的仅仅是价格，陷入这个泥潭里的每一个人都是输家。

打价格战，表面上看似乎是两败俱伤，但从现代商业视角看，这样的决策是有原因的，至于结果是有输赢的，主要包括以下几个方面:

第一，从战略上讲，价格战可以从资金储备和成本的角度击垮对手。充足的现金流和优良的成本结构使你具备价格战的条件来拖垮对手，从而向寡头靠拢。如果你不具备这样的战略条件，即使在很小的区域内不仅不能遏制对手，还会两败俱伤，利润减少，品牌可能也打折扣；

第二，从流量的角度，以利润换流量立足更长远的利益。为什么要打价格战，显然本质上是抢单抢流量。不是基于行情的角度，价格战也不是不可取，市场占有率是树立品牌的关键，也是品牌的体现，牺牲短期或局部利益，换取市场占有率，尽量向寡头靠拢，怎么看都划算。应为市场占有率的绝对优势可以干预或构建市场规则，这就是为什么争做第一的原因之一。

第三，没有一定的规模和长远规划，以及融资储备，单纯的杠精式价格战，没有意义且扰乱市场。当你还不够强大时，不是一味地妥协市场，而是要做特色来吸引市场，保持相对孤傲的价格，反而使你的品牌在孤傲与特色的同时慢慢在你的稳定客户心中生根发芽。

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